Présentation
La formation du Pôle Commerce & Management de SUPCAD forme les futurs acteurs du développement stratégique et commercial des entreprises.
Notre mission : accompagner les étudiants dans l’acquisition des compétences clés nécessaires à la gestion, à la communication et au pilotage d’activités dans un environnement économique en pleine mutation.
À travers la formation Responsable du Développement des Activités, les apprenants sont préparés à concevoir, mettre en œuvre et piloter des stratégies de croissance durables et responsables, intégrant les enjeux actuels de transition numérique, écologique et sociale.
Cette formation repose sur une approche équilibrée entre savoirs académiques et projets concrets, favorisant une mise en pratique immédiate des enseignements.
Ouvert sur le monde et sur l’innovation, le pôle Commerce & Management place également l’ouverture internationale et la maîtrise des outils digitaux au cœur de son dispositif. Les apprenants y cultivent agilité, créativité et leadership, trois qualités indispensables pour évoluer dans les métiers du management moderne et du développement des activités.
Les étudiants développent des savoir-faire directement mobilisables en entreprise :
- élaboration de stratégies marketing et commerciales,
- gestion et animation de projets,
- pilotage d’équipes,
- communication d’influence et développement digital.
Titre de Responsable du développement des activités, enregistré au RNCP de Niveau 6 - N° RNCP40889– Code NSF 310, 312n sous l’autorité de FORMATIVES suite à la décision du directeur de France compétences en date du 25/06/2025 - Niveau 6 (Bac +3)
Certification professionnelle enregistrée au RNCP, délivrée par FORMATIVES
Accessible après le Bac (niveau 4), ce Bachelor forme des professionnels capables de piloter le développement stratégique, commercial et marketing d’une organisation, en intégrant les enjeux de RSE, d’innovation et de transition numérique.
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Le Parcours Bachelor (3 ans)
Responsable du développement des activités
Responsable du développement des activités
Responsable du développement des activités
Objectifs du Bachelor Responsable du développement des activités
Le Bachelor Responsable du Développement des Activités a pour objectif de former des professionnels capables de concevoir, piloter et accompagner la stratégie de croissance d’une organisation, dans un environnement économique et digital en constante évolution.
Cette formation développe une vision globale du management et du commerce, articulant analyse stratégique, marketing, communication et pilotage opérationnel.
L’étudiant apprend à identifier les leviers de performance, à structurer un plan d’action commercial ou marketing et à gérer un projet de développement, de sa conception jusqu’à sa mise en œuvre.
L’approche pédagogique “J’apprends et J'applique” propre à SUPCAD garantit une mise en pratique immédiate des connaissances. Chaque compétence est validée par des projets concrets : études de cas réels, simulations d’entreprise, challenges marketing et missions professionnelles en lien direct avec les organisations partenaires.
Enfin, cette formation intègre les valeurs contemporaines du management responsable : inclusion, éthique et innovation. L’objectif est de préparer des acteurs agiles, autonomes et stratégiques, capables d’accompagner la croissance d’entreprises locales, nationales ou internationales.
Les enseignements associent théorie, études de cas et mise en pratique afin d’acquérir des savoir-faire directement exploitables en entreprise :
- Réaliser une veille stratégique et analyser un marché
- Concevoir une stratégie de développement adaptée aux objectifs de l’entreprise
- Élaborer et piloter des plans d’actions marketing et communication
- Négocier, vendre et fidéliser dans une logique de performance durable
- Manager une équipe et accompagner la conduite du changement
- Utiliser les outils digitaux et la data pour soutenir la prise de décision
Compétences : Savoir contribuer à la stratégie de développement de l'organisation, définir et planifier des actions de marketing et de développement, piloter un projet de développement, et manager durablement une équipe dans le cadre du développement
Niveau requis : Niveau bac ou équivalence
TITRE RNCP
Possibilité Alternance / Formation continue
Sessions de rentrées Septembre - octobre
Niveau requis : Niveau bac ou équivalence
TITRE RNCP
Possibilité Alternance / Formation continue
Sessions de rentrées Septembre - octobre
Ce que vous allez apprendre
Tout au long de ces trois années, vous développerez une solide culture en stratégie, commerce et management.
Vous apprendrez à analyser un marché, à construire un plan de développement, à piloter une activité commerciale et à définir des actions marketing efficaces. Vous saurez également gérer la relation client, négocier et fidéliser, tout en maîtrisant les outils digitaux indispensables à la gestion moderne d’une entreprise.
Vous serez initié(e) aux fondamentaux de la gestion d’entreprise : comptabilité, droit des affaires, management, marketing stratégique, communication d’entreprise et analyse de données. Vous apprendrez à concevoir un plan d’action, à fixer des objectifs de performance et à suivre vos résultats à l’aide d’indicateurs concrets et de tableaux de bord.
Une partie importante du programme est dédiée au management et au développement des compétences humaines : communication interpersonnelle, gestion du stress, leadership, conduite du changement et posture professionnelle. Ces modules vous permettront de développer votre aisance relationnelle, votre autonomie et votre capacité à travailler en équipe dans un environnement professionnel exigeant.
Des projets concrets et des mises en situation réelles viendront compléter les enseignements pour garantir votre autonomie opérationnelle : études de cas, challenges commerciaux, projets de développement, simulations d’entretiens, et accompagnement sur des problématiques réelles d’entreprises partenaires.
Le programme formation RH
En première année
Vous découvrirez les fondamentaux du commerce, du management et de la stratégie d’entreprise.
Cette première étape vous permettra de comprendre l’environnement économique, les logiques de marché et les comportements clients.
Vous serez initié(e) à la gestion, au marketing, à la comptabilité et à la communication professionnelle.
Des modules spécifiques aborderont la veille concurrentielle, l’analyse de marché, la psychologie du consommateur et la culture d’entreprise.
Cette année correspond au Bloc 1 du titre RNCP40889 – Contribuer à la stratégie de développement de l’organisation :
vous apprendrez à analyser les opportunités, identifier les leviers de croissance et poser les bases d’une stratégie de développement efficace.
En deuxième année
Le programme monte en puissance : vous approfondirez vos compétences en stratégie marketing, en communication d’influence et en gestion de projet.
Vous serez amené(e) à construire un plan d’action marketing et commercial, à définir des objectifs mesurables et à suivre leur réalisation.
Les enseignements intègrent la fiscalité, la gestion de la performance commerciale, le business plan, ainsi qu’une sensibilisation à l’entrepreneuriat et à la RSE.
Cette deuxième année s’articule autour du Bloc 2 – Définir et piloter des actions marketing et de communication, et prépare au Bloc 3 – Piloter un projet de développement.
Vous apprendrez à planifier, budgéter et piloter un projet de développement en mobilisant les ressources humaines et matérielles nécessaires.
En troisième année
Vous consoliderez vos acquis et développerez une réelle capacité à manager des équipes et piloter la performance globale d’une activité.
Vous apprendrez à gérer la stratégie de distribution, la négociation avancée, le marketing digital, le commerce international et l’analyse de données.
Cette dernière année est orientée vers la mise en œuvre concrète de vos compétences à travers un projet de développement professionnel et la préparation au jury RNCP.
Elle correspond au Bloc 4 – Manager une équipe et assurer le développement durable de l’activité, et vous permettra d’être pleinement autonome sur l’ensemble des leviers de pilotage et de management, en BtoB comme en BtoC.
La formation s'organise autour de bloc de compétences :
Bloc 1 - Contribuer à la stratégie de développement de l’organisation
Bloc 2 - Définir et piloter des actions marketing et de communication
Bloc 3 - Piloter un projet de développement
Bloc 4 - Manager une équipe et assurer le développement durable de l’activité
- Responsable du développement commercial
- Chef d'entreprise
- Business Developer / Chargé(e) d’affaires
- Responsable marketing et communication
- Chef de projet ou consultant en stratégie
- Responsable de clientèle ou de secteur
- Responsable de centre de profit / chef d’agence
- Chargé(e) de mission innovation ou développement durable
- Mastère Management et Stratégie d’Entreprise
- Mastère Marketing et Communication digitale
- Mastère Innovation et Développement durable
- MBA International Business
- Ou toute autre spécialisation en management, commerce, entrepreneuriat ou gestion
- Réaliser une veille stratégique et analyser un marché
- Concevoir une stratégie de développement adaptée aux objectifs de l’entreprise
- Élaborer et piloter des plans d’actions marketing et communication
- Négocier et vendre et fidéliser dans une logique de performance durable
- Manager une équipe et accompagner la conduite du changement
- Utiliser les outils digitaux et la data pour soutenir la prise de décision
Modalités d’évaluation
Contrôle continu, partiels, entretien individuel, examen de passage en année supérieure pour les formations en plusieurs années ou examen de fin d’études devant un jury de professionnels.
Moyens mobilisés
Vidéo projecteurs / TV, logiciels régulièrement mis à jour. Liste des logiciels non exhaustive et susceptible d’être modifiée en fonction des besoins du marché du travail.
Accès direct en 2e ou 3e année
Un niveau 5 (bac + 2) en commerce, marketing, gestion, action managériale, développement durable / RSE, validé et reconnu par l'état, soit 120 crédits ECTS, pour une formation d'une année,
Un titre de niveau 4 validé + trois années d’expérience en commerce, marketing, gestion, action managériale, développement durable / RSE : livret VAPP à télécharger et à faire valider par le certificateur avant l'entrée en formation. (sous réserve de validation du certificateur)
